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美国商家-销售方式

日期:2012/9/17                                                        浏览次数:8353

美国商家销售方式

 美国消费者非常看重产品的品牌和销售厂家的信誉和经销风格. 为适应消费者心理,一些专营建材大型连锁超市应运而生,规模都很大,店铺面积通常为5000至10000平方米,且全国连锁,统一进货,配送渠道和销售价格,在营销方式上采取换位思考方式,即站在消费者角度来开展营销活动,根据美国人在购房后喜欢忙里偷闲,独自设计,装修居室或利用闲暇假日维修院落的特点,美国最大的建材零售商homedepot推出自己动手(doityourself-diy),自己选购(buyityourself-biy)的口号,并免费提供家居装修咨询和举办培训班. 其竞争对手lowes也适时打出一站式购买(onestopshopping)的旗号,在最大限度上考虑顾客利益,方便消费者购买产品. 为此,店家在销售的产品种类上力争齐全和相配套,使消费者在一个店内即可将日常家居维修,保养所需的材料购齐. 这类商店各种建筑和家居装饰材料应有尽有,从黄沙,石子,水泥,混凝土制品到木材,贴面板,墙地砖,各色油漆涂料,卫生洁具和水龙头都整齐地分类摆放,另外,各种电器电料,五金工具等也一应俱全,供客选购. 这种方便消费者的经营方式反过来也在某种程度上提高了经销商的知名度和市场竞争力.

 美建材市场流行趋势

 发达国家环保意识日渐深入人心,反映在建材市场上,则表现为对产品的节能性,对人体及环境的无污染性要求更高. 同时,一些建材产品更加强调节省自然资源,可再生和循环利用,如替代天然木材的塑料“木材”(广泛用於住房晒台,阁楼板,条凳,野餐桌,围墙,护栏等),此类建材抗自然风化性,抗腐蚀性强,且不怕虫蛀,不会龟裂,同时又不会像经化学制剂处理过的木料那样对水土造成污染. 以速生树种或边角木料取代成材时间长的硬木材而制成的层压复合板材,桁条,地板龙骨. 替代吊顶和内外墙饰面板的纤维水泥披迭板,具有很好的防火性能,且经久耐用. 经过低辐射涂料处理的窗框架,中空安全隔热玻璃,以及采用玻璃钢原料制成的房门可有效地抵御阳光辐射和保温节能.

   
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